0 تا 100 حاشیه فروش

تفاوت حاشیه فروش با فروش ناخالص

هر 2 پارامتر مذکور، یعنی حاشیه فروش و فروش ناخالص برای بررسی سود کسب‌و‌کارهای ضروری هستند؛ اما میان آن‌ها تفاوت وجود معنایی وجود دارد. حاشیه فروش بخشی از درآمد حاصل از فروش است که بعد از کسر هزینه‌های مستقیم تولید یا تهیه (مانند مواد اولیه، دستمزد و سربار، حمل‌و‌نقل و …) به دست‌ می‌آید. به عبارت دیگر، سود ناخالص از هزینه های مستقیم مربوط به تولید محصول نشات می گیرد.

سود خالص = فروش خالص – هزینه های عملیاتی و غیر عملیاتی

حاشیه فروش = نسبت بین سود خالص و فروش خالص

یک حاشیه فروش خوب چقدر است؟

معیارهای مختلفی می‌توانند در تعیین یک حاشیه فروش ایده آل مداخله‌گر باشند؛ با این حال، به‌عنوان یک قاعده کلی می‌توان گفت که 5% حاشیه فروش پایین، 10% حاشیه فروش خوب و 20% حاشیه فروش بالا برآورد می‌گردد. البته باید دقت داشته باشید که این یک برآورد کلی بوده و بهترین روش برای محاسبه سودآوری کسب‌و‌کار شما نخواهد بود.

در هنگام این محاسبات باید توجه داشته باشید که برخی از مشاغل با رقم فروش بالا و برخی دیگر با ارقام پایین سروکار دارند. به‌عنوان‌مثال، فروشگاه‌‌های کوچک و خرده‌فروشی‌ها معمولاً حاشیه فروش جزئی داشته و در عین حال هزینه‌های بالایی دارند؛ زیرا این شرکت‌ها می‌بایست:

1. کالا خریداری کنند
2. هزینه حمل‌ونقل پرداخت کنند
3. کارکنان اداری و کارگر استخدام کنند
4. مکان اجاره کرده و همزمان با توسعه شغل، مکان بزرگ‌تری را تهیه کنند

همه این موارد در کنار سود پایین کالاها و رقابت بالا باعث می‌شوند تا حاشیه سود کسب‌و‌کارهای مذکور کاهش یابد. در طرف مقابل کسب‌و‌کارهای خدماتی و مشاوره‌ای وضعیتی متفاوت دارند. این کسب‌و‌کارها در مقایسه با وسعت عملکردشان هزینه‌های عملیاتی کمتری داشته و محصولی برای انبار کردن ندارند. برخی شرکت‌های دیگر نیز در این دسته قرار دارند، که برخی از آن‌ها به شرح زیر هستند:

کاربردها و مزایای حاشیه فروش

مهم‌ترین کاربردها و مزایای مارجین فروش به شرح زیر هستند:

1. تعیین قیمت مناسب برای کالا یا خدمات: حاشیه فروش به تعیین قیمت مناسب برای ارائه محصولات و خدمات کمک شایانی می‌کند. با آنالیز حاشیه فروش، هزینه‌ها و قیمت رقبا می‌توان به‌صورت هوشمندانه‌تری قیمت‌گذاری کرده و استراتژی‌های فروش بهتری را اتخاذ کرد.
2. سنجش و تحلیل سودآوری: مارجین فروش می‌تواند برای ارزیابی عملکرد و وضعیت سودآوری محصولات یا خدمات پارامتر ایده آلی باشد. با مقایسه حاشیه فروش دوره‌های مختلف می‌توان نقاط قوت و ضعف کسب‌و‌کار را به صورت دقیق بررسی کرد.
3. مقایسه و تقویت عملکرد: حاشیه فروش مقایسه عملکرد با سایر رقبا را آسانتر می‌کند. به واسطه دیتاهای حاشیه فروش و محاسبات دقیق بهای تمام شده می‌توان به‌صورت هدفمندتری قیمت‌گذاری را انجام داد.

5 ترفند تضمینی افزایش حاشیه فروش (نحوه افزایش حاشیه فروش)

در ادامه با 5 راهکار و ترفند مؤثر برای افزایش حاشیه فروش آشنا خواهید شد:

1.  کاهش هزینه های عملیاتی شرکت

برای افزایش حاشیه سود می‌بایست هزینه‌های عملیاتی و به طور ویژه هزینه‌های عملیاتی غیرضروری را شناسایی کرده و آن‌ها را کاهش داد. این هزینه‌ها می‌توانند شامل فضای اداری، تأسیسات؛ استهلاک تجهیزات، حمل‌ونقل و نرم افزارهای غیرضروری کسب‌وکار باشند.

2.  به کارگیری نرم افزار حسابداری ابری

شرکت‌های توسعه‌یافته و موفق اهمیت ابزارهای حسابداری مدرن و مقیاس‌پذیر را جدی گرفته و سیستم‌های حسابداری ویندوزی و منسوخ را از رده خارج ساخته‌اند. یک پلتفرم حسابداری آنلاین مدرن مانند نرم افزار آنلاین حسابداری لیام از چند جهت می‌تواند مدیریت مالی شرکت‌ها را سهولت بخشیده و حاشیه سود کسب‌و‌کارها را افزایش دهد:

3. تنظیم استراتژی قیمت گذاری صحیح

یک شرکت و کسب‌و‌کار برای دستیابی به رشد و توسعه پایدار و حاشیه سود بالا می‌بایست استراتژی‌های قیمت‌گذاری صحیحی داشته باشد.

این استراتژی‌ نیز تنها به پشتوانه گزارش‌های مالی موثق و قابل‌اتکا قابل دستیابی هستند. سیستم حسابداری آنلاین لیام از طریق محاسبه دقیق بهای تمام شده، حقوق و دستمزد و سربار تولید به اتخاذ تصمیمات سرنوشت‌ساز فروش کمک شایانی می‌کند.

سایر آپشن‌ها و قابلیت‌های برنامه حسابداری ابری لیام که این اثربخشی را دوچندان می‌سازند عبارتند از:

4. اولویت سازی محصولات و خدمات

شرکت‌های بزرگ و موفق به منظور افزایش حاشیه سود خود، کالاها، خدمات و واحدهای دارای عملکرد ضعیف را از چرخه خارج می‌سازند. برای این محاسبات می‌بایست به سراغ پتلفرم‌های مدرن مانند نرم افزار حسابداری تحت وب لیام رفته و به وسیله اسناد و گزارشات دقیق آن نقطه سر به سر تولید و سایر پارامترهای مرتبط را محاسبه و بررسی کرد.

5. اجرای صحیح الزامات مالیاتی

مالیات بر درآمد و مالیات ارزش افزوده و به‌طور به‌خصوص جرایم سنگین ناشی از آن‌ها می‌تواند حاشیه فروش را کاهش داده و حتی شرکت را وارد زیان کنند. از این رو می‌بایست ضمن انتخاب کاملترین نرم افزار حسابداری، از خدمات مشاوره مالیاتی بهره‌جویی کرده و اطلاعات مالیاتی خود را به روز نگه‌دارید.