حاشیه فروش یکی از مباحثی است که محاسبه آن برای حسابداران بسیار حائز اهمیت می باشد. به همین منظور در این مقاله تصمیم گرفتیم در مورد این مبحث توضیحاتی را برای شما عزیزان مطرح کنیم.
حاشیه فروش
تعریفی ساده از حاشیه فروش (contribution margin) که به اختصار CM گفته می شو، این است:
زمانی که در ازای ارائه کالا یا خدمات، هزینه متغیر تحویل کالا را از آن کم می کنیم به باقیمانده آن حاشیه فروش می گویند.
حاشیه فروش یک واحد محصول = مبلغ فروش – هزینه های متغیر یک واحد محصول
حاشیه فروش = بخشی از مبلغ فروش که در پوشش دادن هزینه های ثابت و ایجاد سود نقش دارد.
روش محاسبه حاشیه فروش:
فرض کنید قیمت محصولی 30 دلار و هزینه متغیر آن محصول 6 دلار باشدو حاشیه فروش این محصول 24 دلار می باشد.
نسبت حاشیه فروش
نسبت حاشیه فروش = درصدی از مبلغ فروش برای بازیابی هزینه های ثابت و فراهم کردن سود
نسبت حاشیه فروش = (مبلغ حاشیه فروش ÷ مبلغ فروش ) × ۱۰۰
نقطه ای که مبلغ حاشیه فروش = مبلغ هزینه های ثابت، نقطه سر به سر می باشد.
یکی از تعاریفی که برای حاشیه فروش بسیار مهم است تعریف هزینه ثابت و متغیر می باشد.
طبقه بندی هزینه ها
در هر کسب و کاری هزینه ها را به دو طبقه تقسیم بندی می کنیم:
- هزینه ثابت
- هزینه متغیر
هزینه های ثابت:
برخی از هزینه ها به میزان و تعداد کالا یا خدمات ارتباطی ندارند. این هزینه ها با افزایش یا کاهش کالا تغییری نمی کنند. به همین منظور به آنها هزینه های ثابت گفته می شود. ویژگیهای این هزینه ها بشرح ذیل می باشد:
- بدون تغییر با افزایش یا کاهش کالا و خدمات
- مجزا از فعالیت تجاری
- هیچگاه حذف نمی شوند
- بایستی همیشه پرداخت گردند
نمونه هایی از هزینه های ثابت:
- حقوق ثابت پرسنل
- هزینه اجاره
- مالیات اجاره
- هزینه قبوض
- هزینه استهلاک
- نرخ بهره وام ها که پرداخت آنها به صورت دوره ای می باشد
- هزینه هایی مشابه این ها
به عنوان مثال هزینه اجاره بایستی همیشه پرداخت شود چه در آن دوره کالایی فروش رود یا فروش نرود. یا هزینه حقوق ثابت پرسنل ربطی به فروش کالا یا خدمات ندارد. حتی اگر شرکت در آن دوره فروشی نداشته باشد بایستی حقوق پرسنل را پرداخت کند.
هزینه های متغیر:
این هزینه ها مستقیم یا غیر مستقیم منجر به سود دهی می شود. این مخارج به تعداد محصولاتی که به فروش می رسد ارتباط دارد. هر چه تعداد این محصولات بیشتر باشد میزان هزینه های متغیر بیشتر است و بالعکس. افزایش بسیار زیاد هزینه های متغیر یعنی شرکت می تواند با سود کم تر کار کند. ولی هزینه های ثابت مستلزم سود زیاد شرکت می باشد.
نمونه هایی از هزینه های متغیر
- مواد اولیه مورد استفاده در تولید
- هزینه های دستمزد مستقیم برای تولید
- هزینه های بازاریابی فروش
- هزینه حمل خرید و فروش
- هزینه آب و برق مصرفی برای تولید یک کالا
- هزینه هایی مشابه اینها
تفاوت حاشیه فروش با فروش ناخالص
سود ناخالص از هزینه های مستقیم مربوط به تولید محصول نشات می گیرد.
سود خالص = فروش خالص – هزینه های عملیاتی و غیر عملیاتی
حاشیه فروش = نسبت بین سود خالص و فروش خالص